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北京奥运会吉祥物热卖现象初析 (2)
吴东 汪丹 耿诺
  2005年12月01日08:17 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭


  镜头四:中友百货11月24日上午

  在中友百货的奥运特许商品专卖店,售货员搬来的3箱福娃磁石般地引来大批顾客。售货员说,这些天,吉祥物和其它奥运商品都卖得很好,吉祥物虽然没有长时间断货,但每次到货数量较少,卖不了多长时间。一对来自内蒙古包头市的老年夫妇告诉记者,他们之前打电话去北京奥组委询问专卖店的地点,最后推断西单应该比王府井人少,才选择这里作为购买地。“为啥买?一个是吉祥物好看,有中国特色,有民族的东西。二是我们国家富裕了,要是穷,大家谁也买不起。”老两口乐呵呵地买了一套福娃:“这不是给孙子带的,是我们自己留着的。”

  现象一:一定要在北京买到吉祥物

  很多商家介绍说,在吉祥物购买人群中,很多是外地顾客。他们拿着火车票、飞机票找到销售经理,说马上要上火车、上飞机了,但一定要在北京带个福娃回家。

  上海的民间收藏家蓝翔老人专门收藏历届奥运会吉祥物。他推迟了返沪时间,等了两天以后,在北京买到了一套完整的奥运会吉祥物时,70多岁的老人抱着五个娃娃,高兴得像个孩子。

  现象二:吉祥物商品带动其它奥运商品销售

  一位长者拿着吉祥物如释重负地说,他孙子天天吵着要吉祥物,儿子、儿媳上班没时间,所以只有“老将出马”。据了解,到了周末,在“小手拉大手”的效应下,奥运商品柜台更显得人满为患。许多孩子不买到吉祥物“誓不罢休”。

  除了北京奥运会吉祥物特许商品以外,印着奥运会徽“中国印”的特许商品这些天也迎来了销售小高潮。徽章、中国结、钥匙扣等“小玩意儿”很受欢迎。“常常有顾客指着陈列架说‘一样要一个’。”商家介绍说,随着吉祥物商品上市,销售一直比较平缓的奥运特许商品出现了旺销。以前较长时间才补一次货,最近,业务员几乎天天在与厂家联系进货。显然吉祥物商品给其它奥运特许商品起到了很好的宣传作用。

  吉祥物商品供应何时能够满足需求?

  吉祥物商品上市之初,有关方面出于准确树立北京奥运会吉祥物形象的需要,对产品有特定要求。加上吉祥物上市之前还要保密,生产毛绒玩具的企业只有一家。吉祥物公布前,这家工厂的800多名工人在封闭的情况下,加班加点,生产了15万只毛绒玩具。吉祥物公布后,这家工厂每天为市场提供约12000只毛绒玩具,总上市量已接近40万个。

  据北京奥组委市场开发部工作人员介绍,吉祥物诞生后,保密工作解除,北京奥组委又与两家企业签订协议,生产吉祥物毛绒玩具。这两个厂家正在加紧生产,使毛绒玩具产品批量上市,且每家均有每天数万个的生产能力。但是,这种情况能否让吉祥物商品的销售平缓下来?

  一些商家认为,难!多数商家目前只在店面中的奥运特许商品柜台销售吉祥物,也只能零售,不接大单。为更多满足顾客需要,有的柜台规定每位顾客只能买一套。不过,现在很多大型商户、企业都已多次向商家订货,且至今没有得到满足。有专家分析说,这些大宗订货随时会“冲击”市场。

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来源:《北京日报》 (责任编辑:张雨)
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