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北京奧運會吉祥物熱賣現象初析 (2)
吳東 汪丹 耿諾
  2005年12月01日08:17 【字號 】【留言】【論壇】【打印】【關閉


  鏡頭四:中友百貨11月24日上午

  在中友百貨的奧運特許商品專賣店,售貨員搬來的3箱福娃磁石般地引來大批顧客。售貨員說,這些天,吉祥物和其它奧運商品都賣得很好,吉祥物雖然沒有長時間斷貨,但每次到貨數量較少,賣不了多長時間。一對來自內蒙古包頭市的老年夫婦告訴記者,他們之前打電話去北京奧組委詢問專賣店的地點,最后推斷西單應該比王府井人少,才選擇這裡作為購買地。“為啥買?一個是吉祥物好看,有中國特色,有民族的東西。二是我們國家富裕了,要是窮,大家誰也買不起。”老兩口樂呵呵地買了一套福娃:“這不是給孫子帶的,是我們自己留著的。”

  現象一:一定要在北京買到吉祥物

  很多商家介紹說,在吉祥物購買人群中,很多是外地顧客。他們拿著火車票、飛機票找到銷售經理,說馬上要上火車、上飛機了,但一定要在北京帶個福娃回家。

  上海的民間收藏家藍翔老人專門收藏歷屆奧運會吉祥物。他推遲了返滬時間,等了兩天以后,在北京買到了一套完整的奧運會吉祥物時,70多歲的老人抱著五個娃娃,高興得像個孩子。

  現象二:吉祥物商品帶動其它奧運商品銷售

  一位長者拿著吉祥物如釋重負地說,他孫子天天吵著要吉祥物,兒子、兒媳上班沒時間,所以隻有“老將出馬”。據了解,到了周末,在“小手拉大手”的效應下,奧運商品櫃台更顯得人滿為患。許多孩子不買到吉祥物“誓不罷休”。

  除了北京奧運會吉祥物特許商品以外,印著奧運會徽“中國印”的特許商品這些天也迎來了銷售小高潮。徽章、中國結、鑰匙扣等“小玩意兒”很受歡迎。“常常有顧客指著陳列架說‘一樣要一個’。”商家介紹說,隨著吉祥物商品上市,銷售一直比較平緩的奧運特許商品出現了旺銷。以前較長時間才補一次貨,最近,業務員幾乎天天在與廠家聯系進貨。顯然吉祥物商品給其它奧運特許商品起到了很好的宣傳作用。

  吉祥物商品供應何時能夠滿足需求?

  吉祥物商品上市之初,有關方面出於准確樹立北京奧運會吉祥物形象的需要,對產品有特定要求。加上吉祥物上市之前還要保密,生產毛絨玩具的企業隻有一家。吉祥物公布前,這家工廠的800多名工人在封閉的情況下,加班加點,生產了15萬隻毛絨玩具。吉祥物公布后,這家工廠每天為市場提供約12000隻毛絨玩具,總上市量已接近40萬個。

  據北京奧組委市場開發部工作人員介紹,吉祥物誕生后,保密工作解除,北京奧組委又與兩家企業簽訂協議,生產吉祥物毛絨玩具。這兩個廠家正在加緊生產,使毛絨玩具產品批量上市,且每家均有每天數萬個的生產能力。但是,這種情況能否讓吉祥物商品的銷售平緩下來?

  一些商家認為,難!多數商家目前隻在店面中的奧運特許商品櫃台銷售吉祥物,也隻能零售,不接大單。為更多滿足顧客需要,有的櫃台規定每位顧客隻能買一套。不過,現在很多大型商戶、企業都已多次向商家訂貨,且至今沒有得到滿足。有專家分析說,這些大宗訂貨隨時會“沖擊”市場。

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來源:《北京日報》 (責任編輯:張雨)
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